В последние годы из-за передачи земли и крупномасштабной посадки изменились цели обслуживания компаний-производителей пестицидов, а также изменился способ маркетинга пестицидов. Ввиду нынешнего спроса на крупномасштабные посадки-эффективность лекарств, технологии, услуги, прошлые хорошие отношения с клиентами, товары под давлением и другие средства не смогли достичь цели увеличения продаж, продвижения технологий, технологического маркетинга стал новым маркетинговым инструментом, подвержен различным пестицидам Погоня за предприятием. Многонациональные компании начали маркетинг технологий более 10 лет назад, и сегодня они сформировали более полную концепцию и подход.

Коннотация технического маркетинга

В сельском хозяйстве так называемая «технология» направлена на то, чтобы фермеры чувствовали себя простыми, эффективными, практичными и увеличивали производство и доходы. Маркетингом называется организация производства продуктов в соответствии с потребностями рынка и предоставление продуктов нуждающимся клиентам через средства продаж. Маркетинг не должен ограничиваться одним отделом компании, а должен отражаться на всей деятельности компании. Широкое толкование-это ряд маркетинговых мероприятий, основанных на технологии как средстве маркетинговых каналов для покупки продукта, коммуникации бренда, послепродажного обслуживания, выращивания потребителей и развития рынка. Или это технические услуги для руководства потреблением.

Коннотация технического маркетинга, объект технического маркетинга-это своего рода знание, технология, а не конкретный продукт. Это продавец для продуктов. Технический маркетинг должен помочь клиентам овладеть знаниями и технологиями соответствующих продуктов в сочетании с фактическим использованием в продажах. Основная цель технического маркетинга-помочь клиентам овладеть различными знаниями и технологиями, связанными с продуктом, и принять продукт. Развитие маркетинга неотделимо от поддержки технологий. Чем более развита технология, тем выше уровень маркетинга, который необходимо адаптировать. В технический маркетинг также должны быть включены маркетинговые методы. Например: как выбрать эффективных целевых клиентов и как убедить клиентов. Технический маркетинг-это систематический проект, который требует от компаний, дистрибьюторов и розничных торговцев совместной работы.

Значимость маркетинга технологий-транснациональные компании (особенно шесть зарубежных стран) часто ориентируются на продукцию технологий. Поскольку их производительность продукта и патентная защита имеют абсолютное преимущество, а прибыль от продукта высока, они часто используют продукт в качестве ядра и инвестируют много рабочей силы и материальных ресурсов для «технического маркетинга». Продукция большинства агрохимических предприятий в Китае слишком однородна. Таким образом, технология поддерживает, от понимания местной технологии выращивания и управления удобрениями и принципов борьбы с вредителями, овладения правильным периодом использования, использованием и методами использования для достижения высокой урожайности и стабильности. Это «технический маркетинг» с китайской спецификой. Новые продукты и новые рынки требуют технического маркетинга

Как осуществлять технический маркетинг

Сначала выберите магистральных дилеров и их магистральных ритейлеров, а затем выберите соответствующее количество типовых домохозяйств для каждого магистрального ритейлера, чтобы создать маркетинговый скелет.

Во-вторых, бизнес-персонал, технические специалисты и дистрибьюторы разрабатывают программы борьбы с вредителями, основанные на основных проблемах основных местных культур, и обсуждают комбинации продуктов;

В-третьих, конференция обучает дилеров и розничных торговцев. Ключевым содержанием обучения является:

1. Установить правильное представление о продаже сельскохозяйственных материалов: продажа сельскохозяйственных материалов-это не только зарабатывание денег, но, что более важно, помощь фермерам в выращивании своих полей и увеличении доходов, особенно после появления крупных фермерских хозяйств;

2. Сделайте хорошую работу в технических услугах и специфическом содержании технических услуг;

3, производители сотрудничают, полагаются на бренды, расширяют рыночное пространство, делают хороший маркетинг работы;

В-четвертых, подготовка фермеров и техническое руководство на местах. В рамках технической маркетинговой сети, созданной выше, технический персонал предприятия будет открывать совещание фермера или непосредственно на поле для предоставления технического руководства. Направьте продукт с технологией;

В-пятых, используйте различные платформы для хорошей работы в области технических услуг и передачи информации. Например, телевизионные лекции, отправка информационных групп, группа QQ, WeChat и т. Д., Лучше всего комбинировать различные методы для достижения наименьшей стоимости, самого быстрого времени и небольшого лица.

Функционирование системы технического маркетинга

В системе технического маркетинга предприятие фактически является основателем и макроконтроллером системы, дилер-конкретным организатором, розничный торговец-фактическим реализатором, а модельное домашнее хозяйство-пропагандистом.

До тех пор, пока техническая система маркетинга установлена и бесперебойно работает, самые хлопотные проблемы строительства и обслуживания сети для производителей, дилеров и розничных торговцев больше всего беспокоит проблема возврата товаров, фермеры больше всего боятся быть обманутыми и так далее, и постепенно будет решена. Наши персонал и техники дела должны быстро поставить главные пункты продажи продуктов к торговцам и розничным торговцам, и продолжаются выкопать;

Розничные торговцы, дилеры и бизнес-и технический персонал производителей должны понимать основные препятствия в местном растениеводстве и своевременно собирать соответствующую информацию. До тех пор, пока вы поймете эти «точки», технологический маркетинг будет наполовину успешным.

Вариации и инновации технологий маркетинга

Преобразование каналов с новой наукой и технологиями. Например: модель электронной коммерции, основанная на технологиях настройка принесет новые модели производства и продаж: например: «персонализированные» продукты, местные модели продаж. Новые способы культивирования рынка с помощью технологий: например: системные решения и консультативный маркетинг (это уже старая вещь). Системное решение-это проблема или требование для потребителей. Она использует все технологии и ресурсы для обеспечения потребителей пакетом методов и средств для решения проблем, решения проблем и требований потребителей, удовлетворения пожеланий потребителей. Достижение взаимной выгоды и беспроигрышных результатов.

Продавец-основной орган продвижения

• Цель решения: помощь в завершении процесса продаж и достижении роста

• Объект-определяется: услуга-фермер, дилер-целевая

• Неизбежное развитие продаж пестицидной промышленности: появляются масштабные посадки, а продажи возвращенных моделей не могут удовлетворить потребности дилеров. (Я также понимаю, что иностранные компании приглашаются на станции защиты растений, когда они впервые выходят на китайский рынок)

Технологический маркетинг-это маркетинг, ориентированный на технологии, и конечная цель-продавать, а в процессе завершения всей продажи технология является катализатором.

Развитие бизнеса под техническим маркетинговым мышлением

• Возврат доставки-основная работа, не может быть потерян

• Основные действия технического маркетинга

• Дилер начинает встречу

• Акции розничного магазина

• Встреча фермеров или конференция по посадке

• Продвижение

• Демонстрационное поле

• Просмотр

• Переосмысление отношений с клиентами: клиенты являются друзьями; чувства основаны на том, чтобы клиенты зарабатывали деньги с помощью наших продуктов или услуг.

Крупные фермеры и фермеры являются основой наших услуг, а розничные магазины являются основным полем битвы за продажи.

Технический маркетинг-это не просто техническая услуга, и это не технология продвижения продаж. Он основан на маркетинговой деятельности в рамках продвижения технологий и услуг. Это подлинная услуга фермерам и делает пестицидные компании, дилеры, розничные магазины. Комбинация маркетинговых инструментов для общего развития.